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第242号 2012/1/21 [新営業マニュアル]
SEOの計算式、人生の計算式
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ソフトウェア業界 新航海術
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第242号 2012/1/21 『SEOの計算式、人生の計算式』
▼ まえがき
▼ (1)マーケティングについての理解が不可欠
▼
(2)よくわかるWeb＆モバイルマーケティングの教科書
▼ (3)穴を塞がずに水を足していってもコストがムダになるだけ
▼
(4)サイトパフォーマンス×SEO＝コンバージョン
▼ (5)常識的な作り方が既にSEO
▼ (6)人生の答えを出す計算式
▼
あとがき：農家.comの推しメン
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まえがき
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こんにちは。
（株）慶の蒲生嘉達です。
農家.com
http://www.nou-ka.com/
に現在掲載されている商品では、
私は、野口果樹農園さんの「はるみオレンジ」と三浦農園さんの
「はえぬき」を推します。
詳しくは、あとがきで。
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(1)マーケティングについての理解が不可欠
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2011年8月1日に発行した第239号『マーケティング』で、次のように
書きました。
>
農家.comの運営を通じて、マーケティングの難しさを痛感し、現在、
>
私も遅ればせながら、マーケティングの勉強をしています。
>
>
一般消費者を対象とするWebサービスを展開するIT会社では
> （請負開発会社でも提案時点では）、マーケティングについての
>
理解が不可欠です。
[新航海術]第239号 マーケティング
Blog版: http://www.gamou.jp/sailing/2011/08/post-0ad8.html
HP版：http://www.kei-it.com/sailing/239-110801.html
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(2)よくわかるWeb＆モバイルマーケティングの教科書
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Webマーケティングを理解するために、慶では、2011年8月から10月にかけて、
毎日30分〜1時間、社内勉強会を行いました。
その勉強会では「よくわかるWeb＆モバイルマーケティングの教科書」
(
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4839936110/keiitteanifty-22
)
をテキストとしました。
その本はWebマーケティングの用語集で、アナリティクス、直帰率、
トラッキング、ランディングページ、ドロップシッピング、・・・
などのキーワードが、それぞれ2ページ程度で解説されています。
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(3)穴を塞がずに水を足していってもコストがムダになるだけ
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「よくわかるWeb＆モバイルマーケティングの教科書」で、SEO(*1)、
コンバージョン(*2)、サイトパフォーマンス(*3)について
次のように書かれていました。
>
確かに、SEOはアクセスアップに効果的です。
> が、ネットビジネスに効果的で、必要な対策は他にもたくさんあり、
>
中にはSEOより重要度・緊急度が高いものも存在します。
> にも関わらず、他の対策は放置し、検索順位ばかり気にする人が
>
目立つようです。
> サイトパフォーマンスが完璧で、訪問者を逃さずコンバージョンに
> 誘導できるような状態であれば、
SEOのようにアクセスアップのための
> 施策をどんどんとればよいでしょう
>
ですが、そんな完璧な状態のサイトは稀です。
> つまり水をどんどん継ぎ足しても、サイト内にあるいくつもの穴から
>
漏れていってしまうのです。この穴を塞がずに水を足していっても
>
コストがムダになるだけです。
(*1)SEO：検索エンジン最適化
(*2)コンバージョン：商品購入、問い合わせなどサイトから獲得できる
最終的な成果
(*3)サイトパフォーマンス：商用Webサイトの販売能力、
コンバージョンを効率よく獲得する能力
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(4)サイトパフォーマンス×SEO＝コンバージョン
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私も全く同感です。
私はサイトパフォーマンスとSEOは掛け算のようなものだと思います。
「サイトパフォーマンス×SEO＝コンバージョン」というような関係なのです。
サイトパフォーマンスが0なら、いくらSEOをしても、成果は0です。
売れない商品（コンバージョン率0の商品）に対して、いくらSEOを
施しても売上は0です。
まずはサイトパフォーマンス（コンバージョン率）を上げることが先
なのです。
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(5)常識的な作り方が既にSEO
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もちろん、上記計算式で、SEOが0になっても、コンバージョンは0になります。
しかし、ごく常識的な作り方をしているホームページなら、SEOが0
になるということはあり得ません。
次のような常識的な作り方が、既にSEOになっているのです。
(A)検索されることを期待するキーワードをタイトルにいれる。
(B)見出しタグなど文書の構造を表すタグを普通に使う。
(C)質の良いリンク元を増やす。
SEOが0になるということはあり得ませんが、コンバージョン率が0になる
（閲覧されても全く売れない）ことはよくあります。
まずは魅力的なコンテンツを作ることが先で、コンテンツを魅力的に
表現する過程で、上記(A)(B)は自然と実現され、そのコンテンツが
魅力的なら(C)は後から徐々に実現されていきます。
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(6)人生の答えを出す計算式
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さて、計算式「サイトパフォーマンス×SEO＝コンバージョン」を書いて、
思い出した言葉があります。
20年以上前、アシックスの創業者の鬼塚喜八郎氏が雑誌のインタビュー
で答えていた次のような言葉です。
（面白い言葉だったので、ノートに書きとめておきましたが、
どの雑誌に載っていたかは記録していません。）
>
人生の基本はやっぱり「目標」、それと正しい方向性を決める
> 「ものの見方・考え方」、それに「熱意」「忍耐力」そして「健康」。
>
この五つは掛け算です。
> どれ一つが欠けていても人生は0になってしまうでしょう。
>
でも、これだけでは不足です。人生のゴールを大きなものにするには、
> 知性、学習、経験、創意工夫、特技、指導力、協調性が必要です。
>
でも、これらは足し算。一つぐらいなくてもゼロにはなりません。
>
そして、その合計を基本の五つに掛けたのが人生の答え、というわけです。
この言葉を計算式に表すと次のようになります。
（目標×ものの見方・考え方×熱意×忍耐力×健康）
×（知性＋学習＋経験＋創意工夫＋特技＋指導力＋協調性）
＝人生の答え
この言葉にも、全く同感です。
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あとがき：農家.comの推しメン
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農家.com
http://www.nou-ka.com/
に現在掲載されている商品では、
野口果樹農園さんの「はるみオレンジ」と三浦農園さんの「はえぬき」を
推します。
（１）はるみオレンジ：http://www.nou-ka.com/main/show/465
はるみオレンジは、ネーブルオレンジのように甘く、しかも、温州ミカン
（普通のミカン）のようにむきやすいという意味で、最強の柑橘類です。
（２）はえぬき：http://www.nou-ka.com/main/show/504
米は主食なので、「味」「安全」「価格」の3点が揃っていなければ
なりません。この「はえぬき」は全て揃っています。
いずれもスーパーでは手に入らない商品です。
是非、農家.comでご購入ください。
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本メルマガについて
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