- 第152号 2006年11月6日
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これまで営業について書かなかった理由／営業にとって知識よりも重要なこと／コピー機の営業はマニュアル化されている／
ソフト会社には営業はあまり必要なかった／なぜ「新営業マニュアル」シリーズか？
- 第153号 2006年11月13日
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営業の神様／ブライアン・トレーシーの講演のビデオ／全米トップ5に数えられる有能な講演家／
新営業マニュアルシリーズの今後の展開
- 第156号 2006年12月4日
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成功した人は普通の人より行動的／素早く試し早く失敗しろ／営業の神様も最初はダメ営業マン／ブライアンの人生を変えたこと
- 第158号 2006年12月18日
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トップ・セールスマンの回答／販売は論理的で秩序だった方法／質問で客が違った反応を示すようになった／
いつも売ることを考えている
- 第159号 2006年12月25日
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聞くことと質問すること／注意深く聞き、答える前に間を置く／セールスで最良の質問／
自分の言葉で相手が言った通りのことを言う
- 第160号 2007年1月1日
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成功を予言できる資質／楽観主義／多くの課題に取り組むことと根気／３つの言葉
- 第161号 2007年1月8日
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著述よりも講演に才能を発揮する人／オリエンテーション（見当識）とは／４つのオリエンテーション（見当識）／
見当識についてのブライアンの言葉
- 第162号 2007年1月15日
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先週号のおさらい（成功の心理学）／今よりも5倍も10倍も売る事が可能／Sales funnel（セールスの漏斗）／
セールス実績 比率20：1／会う人数を増やすか、比率を上げるか
- 第163号 2007年1月22日
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でも商品が何かまだ知らないでしょう？／悪い見込み客は積極的に排除すべき／私たちのどちらか一方が死ぬまでです／
この人は見込みがあるだろうか？
- 第166号 2007年2月12日
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高い確率の見込み客( High probability )／出会ってから購入するまでの時間
- 第167号 2007年2月19日
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営業は商品ではなく自分を売れ／リレーションシップ販売：成功の鍵／相手の関心事：Do you care about me?／
初対面の挨拶、電話のかけ方／営業マニュアル本との違い
- 第168号 2007年2月26日
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接待やGNP(義理・人情・プレゼント)／古いリレーションシップ販売モデル／新しいリレーションシップ販売モデル／
新しいモデルは逆三角形／BUILDING TRUST と NEEDS を成功させる
- 第169号 2007年3月5日
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セールスは世界中どこでも同じ／私は電話はかけません／クロージングのテクニック／「断られてからが営業」再論
- 第170号 2007年3月12日
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ポジショニングは心に対して行うこと／マーケティングとセールス／顧客の頭の中にあるあなた／あなたの振る舞い全てが影響する
- 第171号 2007年3月19日
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約束の時間を守らないから／お金は人を神経過敏にする／お金は非常に繊細で、感情的な問題／あなたの振る舞い全てが影響する
- 第172号 2007年4月2日
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仕事を辞めたいと思ったときに／営業マンが辞めたくなる原因／Prospecting（予測）を軽んじていないか？
- 第174号 2007年4月16日
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聴衆を参加させながら講演を進める／私は自分が好きです( I like myself )／自分が好きな人は自尊心を持っている
- 第176号 2007年4月30日
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新営業マニュアルは異色のシリーズ／新営業マニュアルは精神面を扱っている／プラグマティックな精神主義／
仕組みの改革こそがイノベーション
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